Was hinter meinen Preisen steckt

Warum meine Preise ihren Preis haben

Ja, Handmade ist teurer als Kleidung von der Stange. Das stimmt.

Aber handmade Kleidung ist auch nicht mit industriell produzierter Kleidung vergleichbar. Bei Feeline entsteht jedes Kleidungsstück einzeln: Ich suche die Stoffe aus, kombiniere Farben und Muster, schneide zu, nähe, verpacke, pflege den Onlineshop, schreibe Produkttexte, kümmere mich um Buchhaltung, Lizenzen, Gebühren, Rechtstexte und alles, was im Hintergrund dazugehört.

Feeline ist kein großer Betrieb.
Feeline bin ich. 

Ich mache alles alleine.

Und genau deshalb möchte ich hier transparent zeigen, wie sich ein Preis zusammensetzt und warum ein handmade Kleidungsstück nicht für wenige Euro angeboten werden kann, wenn es fair, sorgfältig und realistisch kalkuliert ist.

Meine Werte: Qualität, geprüfte Materialien und Stoffdruck in Deutschland

Bei Feeline geht es mir nicht darum, möglichst billig zu produzieren.

Ich lege Wert auf Qualität, schöne Stoffe, eine gute Verarbeitung und Materialien, hinter denen ich stehen kann. Alle meine Stoffe sind nach Öko-Tex Standard 100 geprüft (nicht von mir persönlich) oder bestehen aus Baumwolle aus kontrolliert biologischem Anbau, kurz kbA-Baumwolle.

Das ist mir das wichtig. Die meiste Kleidung wird direkt auf der Haut getragen. Deshalb möchte ich nicht nur, dass ein Kleidungsstück toll aussieht, sondern auch, dass sich der Stoff gut anfühlt und ich ihn mit gutem Gefühl vernähen und vor allem verkaufen, weitergeben, empfehlen kann.

Auch beim Stoffdruck treffe ich bewusste Entscheidungen. Viele Stoffe werden im Ausland gedruckt, zum Beispiel in Polen, der Türkei oder den Niederlanden. Das kann jedes Label für sich entscheiden. Für Feeline möchte ich jedoch wenn möglich, Stoffe verwenden die in Deutschland gedruckt werden.

Das ist in der Regel teurer.
Aber es passt zu dem, wofür Feeline stehen soll:

Qualität.
Bewusste Materialauswahl.
Gute Verarbeitung.
Stoffe, die ich mit gutem Gefühl vernähen kann, verkaufen und empfehlen und selbst übrigens auch tragen kann. Denn ich nähe mir und meiner Familie ebenfalls Kleidung.
Und Kleidungsstücke, für die ich gerne meinen Namen gebe.

Ich kaufe keine Stoffe für 5 € pro Meter, nur damit der Verkaufspreis möglichst niedrig wirkt. Die Stoffe, die ich verwende, haben Qualität — und Qualität kostet.

Warum meine Stoffe nicht 5 € pro Meter kosten

Ich kaufe keine riesigen Stoffmengen ein. Ich bestelle nicht palettenweise und bekomme dadurch auch keine großen Mengenrabatte wie andere Labels.

Auch wenn ich bei manchen Händlern Rabatt bekomme, liege ich bei vielen Stoffen trotzdem noch bei etwa 18 € pro Meter.

Bei Eigenproduktionen wird es noch deutlicher: Hohe Rabatte gibt es oft erst ab größeren Mengen, zum Beispiel ab 10 Metern pro Design. Diese Mengen brauche ich als kleines Label meistens nicht. Deshalb liege ich je nach Bestellmenge oft bei etwa 16 € bis 27 € pro Meter.

Und von Walkstoffen in guter Qualität möchte ich an dieser Stelle noch gar nicht anfangen — dazu wird es eine eigene Erklärung geben.

Kurz gesagt:
Die Stoffe, die ich verwende, kosten nicht wenige Euro pro Meter. Und dieser Unterschied steckt am Ende natürlich auch im Preis eines handmade Kleidungsstücks.

Beispiel: So kalkuliere ich eine Pumphose

Hier zeige ich dir eine Beispielrechnung für eine Pumphose.

Es geht dabei nicht darum, jeden einzelnen Cent schönzurechnen. Es geht darum, sichtbar zu machen, was hinter einem scheinbar einfachen handmade Kleidungsstück steckt.

Rechnung:

Arbeitszeit: 30 Minuten bei 30 € Stundenlohn:                                      15,00 €
Und in den 30 Minuten ist meist kein Zuschnitt eingerechnet
und dann verlängert sich das individuell...Unterteilungen dauern, 
Spitze dauert etc. Ich arbeite ruhig, gewissenhaft und nicht im
Akkord und so schnell wie möglich gehetzt. 
Stoff z.B. Jersey Eigenproduktion: ca. 0,25 m bei 18 €/m:                      4,50 €
Bündchen: ca. 0,20 m bei 10 €/m:                                                           2,00 €
Label:                                                                                                        0,28 €
Etiketten:                                                                                                   0,20 €
Verpackung: Umschlag/Karton, Seidenpapier, Sticker, Papier/Tinte:     0,45 €
Produktpreis ohne Risikoaufschlag/Gewinn:                                          22,53 €
Risikoaufschlag/Gewinn 20 %:                                                                  4,51 €
Anteilige Kosten für den eigenen Onlineshop:                                         0,50 €
PayPal-Gebühren:                                                                       2,99 % + 0,39 €
Kalkulierter Gesamtpreis ohne Versand:                                              34,21 €
Versand:                                                                                                   4,99 €
Gesamtpreis inklusive Versand:                                                            40,15 €

Das ist der Preis aus meiner Beispielkalkulation für KundInnen.

Und ganz wichtig:
Diese 34,21 € sind nicht mein Gewinn.

Davon müssen Material, Arbeitszeit, Verpackung, Shopkosten, Zahlungsgebühren und weitere Kosten bezahlt werden. Und trotzdem sind in dieser Rechnung noch längst nicht alle Kosten vollständig eingerechnet.

Was in dieser Rechnung noch gar nicht vollständig enthalten ist

In meiner Beispielkalkulation stehen mehrere Posten noch bei 0,00 €.

Das bedeutet nicht, dass diese Dinge nichts kosten.
Es bedeutet nur, dass ich sie in diesem Beispiel noch nicht vollständig auf das einzelne Produkt umgelegt habe.

Dazu gehören zum Beispiel:

Schnittmusterlizenzen:
Viele Schnittmuster dürfen gewerblich nur mit entsprechender Lizenz verkauft werden.

Verpackungslizenz:
Wer Verpackungen in Umlauf bringt, muss auch diese Pflichten berücksichtigen.

Rechtstexte:
Impressum, AGB, Widerruf und rechtliche Absicherung kosten Geld.

Buchhaltung:
Auch ein kleines Label muss ordentlich geführt werden.

Geschäftskonto:
Auch Kontoführung verursacht laufende Kosten.

Arbeitsmittel:
Scheren, Rollschneider, Schneidematten, Klammern, Lineale und weiteres Zubehör nutzen sich ab.

Nadeln, Garn und Verschleißteile:
Nähnadeln, Overlocknadeln, Garn, Messer und Zubehör müssen regelmäßig ersetzt werden.

Strom für Maschinen:
Nähmaschine, Overlock, Coverlock, Bügeleisen und Licht laufen nicht kostenlos.

Fortbildungen:
Qualität, Wissen und Weiterentwicklung kosten Zeit und Geld.

Fotos, Produkttexte und Shop-Pflege:
Ein Kleidungsstück muss fotografiert, beschrieben und im Shop eingestellt werden.

Kundenkommunikation und Verpacken:
Nachrichten, Beratung, Rechnungen, Etiketten und Versandvorbereitung sind ebenfalls Arbeitszeit.

Wenn ich all diese Kosten vollständig einrechne, müsste der Preis eigentlich höher sein.

Und genau das ist der Punkt:
Viele handmade Preise wirken auf den ersten Blick hoch. In Wahrheit sind sie oft sehr knapp kalkuliert.

Der angezeigte Gesamtpreis ist nicht mein Gewinn

In meinem Shop wird der Preis als Gesamtpreis angezeigt. Aufgrund der Kleinunternehmerregelung wird keine Umsatzsteuer ausgewiesen.

Das bedeutet aber nicht, dass der angezeigte Preis mein Gewinn ist.

Vom Verkaufspreis müssen Material, Verpackung, Gebühren, Lizenzen, Shopkosten, Buchhaltung, Arbeitszeit und weitere laufende Kosten bezahlt werden. Außerdem muss ich aus dem verbleibenden Gewinn Rücklagen bilden, zum Beispiel für meine Einkommensteuer.

Der Gesamtpreis muss also so kalkuliert sein, dass nicht nur das Material bezahlt ist, sondern Feeline auch wirtschaftlich bestehen kann.

Warum Feeline-Preise zukünftig steigen können

Ich möchte ehrlich sein: Wenn Feeline langfristig bestehen soll, muss ich meine Preise realistisch kalkulieren.

Es bringt nichts, ein Kleidungsstück zu verkaufen, wenn am Ende kaum etwas übrig bleibt oder ich sogar Verlust mache. Dann sieht es zwar nach einem Verkauf aus — wirtschaftlich trägt es das Label aber nicht.

Auch als kleines Label habe ich laufende Kosten. Ich muss Material einkaufen, Verpackung bezahlen, Gebühren tragen, Lizenzen einhalten, meinen Shop betreiben, Rücklagen bilden und meine Arbeitszeit berücksichtigen.

Deshalb kann es sein, dass ich meine Preise zukünftig anpassen muss.

Nicht, weil ich „einfach teurer werden möchte“.
Sondern weil Feeline sonst auf Dauer nicht bestehen kann.

Handmade darf nicht nur schön sein.
Handmade muss auch fair kalkuliert sein.

Warum gibt es Pumphosen woanders günstiger?

Ja, es gibt handmade Pumphosen, die günstiger angeboten werden.

Das kann verschiedene Gründe haben.

Vielleicht werden andere Stoffe verwendet. Vielleicht wurden Stoffe günstiger eingekauft. Vielleicht gibt es große Stoffvorräte. Vielleicht wird die eigene Arbeitszeit nicht vollständig eingerechnet. Vielleicht wird eher hobbymäßig genäht (wobei da auch nicht verkauft werden darf). Vielleicht werden Gebühren, Lizenzen, Verpackung, Rechtstexte, Shopkosten, Rücklagen, Steuern oder andere laufende Kosten nicht vollständig berücksichtigt.

Ich möchte niemanden schlechtreden.

Aber ich möchte klar sagen:
Ein sehr günstiger Preis bedeutet nicht automatisch, dass andere handmade Preise zu teuer sind.

Wenn ein handmade Kleidungsstück dauerhaft sehr günstig angeboten wird, darf man sich fragen:

Wurden wirklich alle Kosten eingerechnet?
Material?
Qualität der Stoffe
Produktionsort der Stoffe
Arbeitszeit?
Schnittmusterlizenz?
Verpackungslizenz?
Shopgebühren?
Zahlungsgebühren?
Rechtstexte?
Buchhaltung?
Arbeitsmittel?
Rücklagen?

Denn auch ein kleines handmade Label muss wirtschaftlich arbeiten, wenn es bleiben soll.

Handmade ist etwas Besonderes

Handmade ist teurer als Kleidung von der Stange. Ja.

Aber meistens geht es dabei auch nicht darum, den kompletten Kleiderschrank eines Kindes ausschließlich mit handmade Kleidung zu füllen.

Manchmal ist es ein Lieblingsstück.
Ein besonderes Geschenk.
Eine Pumphose zur Geburt.
Ein Pullover zum Geburtstag.
Ein Kleidungsstück, das bewusst ausgesucht wurde.
Oder einfach mal etwas Schönes zwischendurch.

Manche Familien kaufen ein einziges Feeline-Stück.
Andere haben mit der Zeit ein paar mehr im Schrank.

Beides ist völlig in Ordnung.

Handmade muss nicht alles ersetzen.
Handmade darf etwas Besonderes sein.

Ein Kleidungsstück, das nicht irgendwo anonym vom Band fällt, sondern mit Sorgfalt, Zeit, Liebe und hochwertigen Materialien entsteht.

Was du bei Feeline bezahlst

Du bezahlst bei Feeline nicht nur ein Stück Stoff mit Nähten.

Du bezahlst:

Zeit.
Sorgfalt.
Materialqualität.
Kreativität.
Erfahrung.
Stoffauswahl.
Farbkombinationen.
Zuschnitt.
Nähen.
Verpackung.
Lizenzen.
Rechtssicherheit.
Shopkosten.
Gebühren.
Buchhaltung.
Und ein kleines Label, in dem wirklich alles von einer Person gemacht wird.

Wenn du bei Feeline — bei mir —kaufst, kaufst du kein Massenprodukt.

Du kaufst ein Kleidungsstück, das bewusst entsteht — vom ersten Stoffgedanken bis zum fertigen Produkt.

Danke, dass du Handmade wertschätzt.